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爱情没保险（5）
那业务员却跟上来说：“要是这样，那就算了。你也别找我主管了，免得他又说我不尊重他，找你告状了。”
张功不由又停下脚步，看了那业务员一眼。想了一下，说：“那行。这样吧，我今天要是有空，我就陪你去。”
“那太谢谢经理了。”业务员听着高兴地走了。
张功赶紧走进办公室去给胡兰兰回电话。
“胡总，我是张功。”
“张功啊，谢谢你昨晚送我回去。”
“不客气，顺路的。”
“明天省分公司举办产品说明会，你那边客户落实得怎么样了？能确保几个客户参加？”
“这……”张功没考虑到这一点。昨天晚上开会时，会上胡兰兰有说到产说会的事，但他没在意，再说昨天晚上那么迟了，也不可能打电话给主管落实人数。所以，心里一点底都没有，“等会儿我落实了人数后会及时反馈给你。”
“你那边的任务是十个名额，要确保完成。你刚上任，又是从营销员中破格提拔上来的，要露一手给大家看看，免得别人说闲话。知道吗？”胡兰兰用很关照的口气对张功说着。
“哦，我会努力的。”
“另外啊，昨晚你可能听到了什么，就不要往外传了。”
“听到什么？”
“我知道昨晚你送我到家楼下时，没有马上走，谢谢你的关心。”
张功【炫】恍【书】然【网】明白了胡兰兰所说的听到什么的话，忙说：“昨晚我真没听到什么，即使真的听到了什么，也不会去说。你放心。”
“那好。努力干。上面我会帮你多说好话的。”
“谢谢胡总。”
张功刚放下电话，组训李小薇走了进来：“经理，晨会可以开始了吗？”
“你把流程给我看一下。”
“放在你桌面上了。”
“几点了？”
“还有十分钟。”
“好，你先放一些音乐，我修改一下流程再开始。”
爱情没保险（6）
李小薇走后，张功把流程P打开，加了一张明天省分公司举办产说会的通知灯片，用U盘拷到讲台上给李小薇：“把你前面的那个直接覆盖就可以了。只加了一张产说会通知的灯片。”
“可以开始了吗？”
“时间一到就开始。”
……
晨会结束后，张功找了几个主管了解了可能参加省分公司举办的产说会的人数后，给胡兰兰发了个汇报短信。
张功把短信也转了一份给李小薇，然后走出来跟正在帮业务员打计划书的李小薇说：“你今天下午按我发给你的业务伙伴名单打打电话，确认一下明天参加省分公司产品说明会的人数，晚上之前告诉我确实能参加的确切人数。”
李小薇忙得没空回答张功，就点了点头。
张功正想去看邮箱里的昨天上面公司发下来的几个邮件，那个划账没成功的业务员又走了进来：“张经理，我刚跟我客户联系了，他正好上午有时间，要不你现在陪我过去一趟行吗？”
张功被缠不过，只好答应她：“好吧。我们现在就过去跟他说说。”
张功把车开出来，载着业务伙伴来到客户家里。
那客户正在忙着洗他的摩托车。
业务员上去介绍说：“这是我们经理，今天特地来找你，再向你说明一下保单的事。”
“我不说我老婆不肯交钱了吗？”客户有些惊讶。
“我都把我经理请过来了，你就听他说一说嘛。”业务伙伴说。
“那……”客户犹豫了一下说，“你们先到房间里面坐吧，我车子洗一下就进来。”
业务员就熟门熟路地带着张功走进客户家里，并为张功倒了一杯水，把一张堆满脏衣服的椅子拿了出来，把衣服拿起来放在被玩具、厨具和废旧的衣服堆满的沙发上。
张功坐下后，喝了口水。看了看客户的房子，小声对业务员说：“这个客户家里看起来不是很富裕。”
“那里。他很有钱。银行里至少有三万的存款。每个月他老婆给人家做月嫂，至少可以赚二千到三千元。他在工厂上班，一个月也有二千多。你不要看他家里这样子，不差钱。”业务员很自信地说，看来是对客户做了充分的调查了。
爱情没保险（7）
张功笑了笑。他还是觉得这样的家庭收入并不是很富裕，也就明白了客户为什么会反悔。
张功估计这个客户肯定不是老婆不肯交钱，而是他担心以后交不起。
客户一直在外面洗着摩托车不肯进来。
张功看看业务员：“你不是说跟他约好了？”
业务员不好意思地说：“我怕你不肯陪我来，就撒了个谎。但我是跟这边上的人打听到他今天刚好在家，所以不会白来。”
张功哑然：难怪刚才客户见到他们时，一副感觉很突然的样子。
张功也不去怪业务员。
张功自己也当过业务员，知道现在的业务难做，有时候为了做下单；难免做一些假动作。
“我看你去帮他洗一下摩托车，说不定会让他感动。”张功见客户一直在外面磨蹭着洗摩托车，就建议业务员说。
“好。我去帮他洗，把他叫进来跟你谈。”业务员说着高兴地走了出去。
一会儿，那业务员就带着客户进来指着张功对客户说：“你有什么要问的，就跟我经理谈。车子我帮你去洗。你放心，一定会帮你洗得干干净净。”
业务员又对张功说：“客户就交给你了。我这个客户人很好的。你好好跟他讲讲保单的利益。”
业务员说完还对张功眨了眨眼。
张功知道业务员的意思是要他一定要想办法搞掂客户。
现在做业务；熟人自己不好下手；就请别人去；让别人帮着自己讲；这样交叉帮忙做业务；去帮忙的人因为与客户不熟；又仗着请自己帮忙的业务员跟客户关系；砍起来手一点都不会软。客户往往也会碍于面子，不好意思当着别人的面拒绝朋友亲戚，所以单也比较容易签下来。
“我都跟他说了。我老婆不肯交钱，我也没办法。以后我自己有钱了，再找她买，怎么还来呢？”客户一坐下来，递了根烟给张功，见张功没抽，就拿自己嘴里点上说，“没必要这样跑来跑去。我这个人就这样，说要买了就买。要不是我老婆把钱取出来了，早就没事了。”
“你爱人在家吗？”
“她出去帮人家做月子。一个月也没回来几次。”
……