第103章议价全国的物价都在涨
正月十五过后不久,林蒹公司的供应商何总亲自登门拜访了。林蒹笑盈盈地将人请进办公室。刚过完年，人脸上的喜气还没完全消散，刚见面时何总也是一连串的吉祥话。但办公室的门才掩上,两人脸上的笑就都淡了下去，尤其是何总，眉宇间甚至带着愁容。
从林蒹开始做零件加工不久,何总公司就成了他们的供应商，现在已经是第三个年头了。两家公司一直合作愉快,林蒹的公司发展壮大后,也从何总的小客户发展成了重要客户。可何总这个时候登门拜访,却不是什么令人高兴的事。
从去年年底到今年年初,全国的物价都在涨。内地的涨幅尤其大,似乎在猛追沿海的物价水平。林蒹在电话里听父母聊起飞涨的物价时也有些担心，只是那会过完年刚开工,她总觉得物价上涨是受年节影响，过一段时间应该能平稳。
可眼看着出了正月,物价还没有一点下调的意思，反而涨势汹汹。林蒹知道,粮油副食这么猛涨早晚会波及工业原材料的价格。但没想到麻烦来得这么快。
林蒹拿出好茶招待何总,但何总只礼貌性地端起来沾了沾唇就放下了。“林总，大家都是熟人,我就不绕弯子了。”他放下杯子，两手交扣,神情颇为局促。“我今天来是找你谈提价的事。”
“下笔单子吗？我也听说钢材价格上涨，您合理提价我们可以接受。”林蒹捧着茶杯装傻。
何总稍一摆手：“不是，我是说你们还没有提完货的那批。去年签订的那批货，现在你们才提了百分之五十。最近原材料涨得太凶,剩下的一半我们需要适当的涨点价。”
林蒹也放下杯子：“可是合同上并没有写这些。我这边也是跟客户签了订单的，我们这种加工企业利润多薄您也清楚，您要是涨价我们还按照原价卖客户就真的没赚头了。”
何总叹气：“我们也难啊，林总。钢材从去年下半年就开始调价，你们是老客户了，订货量也大，所以去年给你们签的单还是按之前的价格。但是今年钢材价格还在一路上涨，我有内幕消息，说今年这个价还有得涨，而且涨完也下不去了。按照你们以往的速度，要到第二季度才能提完去年的订货。按那时候原材料的涨幅我们要是不违约供货，就是亏本运转。而且这个情况不止你们一家，我们扛不住啊。”
眼看何总说得恳切，林蒹也只得打起了感情牌：“何总您说的我都理解。但您是看着我们公司一点点长大的，也知道我们成立没几年，底子薄，要是突然全面提价这个涨幅我们一下子肯定承担不起。您看这样行不行，我们各让一步，剩下的这百分之五十的货，我们尽早提，但是价格真不能一步到位。”
内容未完，下一页继续阅读听到林蒹没有直接拒绝提价，何总神色也缓和了少许：“我回去会尽快拟定一份补充合约传真过来。为了我们共同的利益，最终的补充协议最好这周就能定下来。”
今天是周一，林蒹略一思索就同意了：“当然。”
“那我就不告辞了，林总你先忙。”何总告辞前喝了一口的茶，神色一变，赞道，“好茶！”
“开茶庄的朋友送的，我对茶没研究喝不出好赖。何总喜欢就送您一罐。”林蒹说着已经起身去架子上取了罐新的下来。
“不用不用，拿人手软，一会回去我不好给你涨价了。”何总笑道。
林蒹已经把茶放进了包装袋里，双手递给何总：“何总说笑了，好茶送朋友。我们在商言商，价格该怎么定跟茶没关系。”
“那我就谢过林总了。”何总说着站了起来。
“您太客气了，过两个月还有一批新茶下来，到时候再请您过来品鉴。”
“一定一定。”
林蒹将人送到公司门口，和和气气道别后，她回到办公室里脸色就立马严峻起来。路过小李办公桌前敲了敲她桌子：“把公司去年的报表还有去年第四季度到今年的订单跟进货单都拿进来。对了，还有公司现在的库存情况。”
“是。”
内容未完，下一页继续阅读林蒹要的资料这些她其实都看过，心里也大致有谱。但是何总今天的到访给她敲了警钟，何总要提价，她也需要把成本控制在合理的范围内。
小李很快就带着她要的资料过来了，林蒹一边看一边在心里计算着让利范围，直算得头疼心累。这就是制造业的弊端了。对原材料依赖性过高，一旦发生涨价，即使已经签好了合同也不一定能按合同执行。她当然可以拒绝何总提价的要求，但那样一来，供应商被逼急了很可能直接违约不供货。
比起这种两败俱伤的结局，倒不如各退一步，共渡难关。
理虽然是这么个理，但是她毕竟是商人，眼看到嘴的肉得往外吐心疼不说，她公司的供货商也不止何总一家。今天何总找上她，只怕是个开头。
林蒹当晚夜校的课都翘了，叫了管理层的几人加班开会商讨对策。除了尽早把年前的订的原材料提完以外，怎样进一步压缩成本成了此次会议的主要议题。
等开完会回家，居然跟下课时间差不太多，谈江野都没察觉到不对。
林蒹进门时，他正坐在沙发上看新闻回放。电视里的新闻主持人正讲到国家控价格保民生的部分，林蒹刚才开车回来被晚风吹散了少许的郁闷一下子又加倍回来了。她洗了手，招呼都没打就往谈江野身边一坐，靠进他怀里。
“怎么了？今天的课很难吗？”谈江野察觉到她情绪不对，把人又往怀里揽了揽。
“没上课。”林蒹声音沉闷。
“嗯？那你去哪了？”谈江野坐直了。
林蒹没有马上回答，反问谈江野：“最近物价一直在涨，你公司受影响了没有？”
内容未完，下一页继续阅读谈江野眉毛微微扬起：“暂时看不出来。你也知道我那卖的都是进口货，国内的物价影响不大。”
“国家不是去年就开始调控了吗？都过完年了价格怎么还没压住。”林蒹听着电视里的主持人字正腔圆的播音腔报着最近的中央指示，抱怨道。
“工厂受影响了？”谈江野问。
“原材料涨价，供应商过来要求调价。”林蒹心里沉沉的。“你知道我们之前抢市场的策略，大批订购原料压低产品单价。现在原材料价格一路上涨，我们产品必须调价。我怕涨价以后靠价格优势抢的那些客户资源不保。”
“要涨都会涨，你也不用太担心，好歹我们原本产品价格就不高，涨也涨不过人家吧。”谈江野安慰她，“再说，实在不行还有我呢，去年的财报你看了吧，收益翻了这么多。”他伸出三根手指。磁带厂改成经销商公司以后效益确实不错，去年又赶上政策放宽，直接翻了三番。
但他的安慰也没能让林蒹心情明亮起来，她微微叹了口气：“问题就在这里，我们的产品价格基数小，涨一点看起来涨幅的百分百比就很可观。客户能不能接受还不好说。”
“所以今天晚上你是开会讨论对策去了？”谈江野问。
林蒹点头，把他们的讨论结果告诉谈江野。
作为工厂的第二大股东。谈江野听完只弹了一下她额头：“不就是需要提前提货，公司现金流不允许吗？都说还有我呢，你忘了？”
“那也不能影响你公司运转。”林蒹说得认真，但目前来说，她公司的现金流确实是个问题，她想了想也没有完全拒绝谈江野的好意，提议道，“明天你把你公司财报跟接下来的备货计划出货计划都给我看看。”
“没问题。”谈江野满口答应，双臂用力把人抱到了腿上，胳膊勒住她腰身还不老实地摩挲了几下：“不过那都是明天的事了。亲爱的老婆大人，虽然我们也是合伙人，但现在是下班时间，我们能不能暂时不谈工作，嗯？”
内容未完，下一页继续阅读林蒹感受到他的暗示，拒绝道：“改天吧，我今天没心情。”
谈江野缠着她不放：“那至少亲一个。”
林蒹看他眼巴巴的样子不人拒绝，低头啄了一下。却被谈江野抓住了机会，含着不放。他俩早已磨合过多次，彼此都十分熟悉对方身体。谈江野只缠了一会，怀里的身体就软了下来。
“现在呢？可以了吗？”一吻过后，他终于放开她，看着她微微喘息的样子，压着心痒问道。
林蒹本来是真没精神，可现在却被他撩起了兴致。也没回答他，只横他一眼，一口咬上了他肩膀。
谈江野闷笑一声，把人横抱起来快步冲进了卧室。
不得不说，愉悦的夫妻生活确实是解压良药，林蒹本来为公司的事愁得要命，只觉得当晚都要失眠。可跟谈江野扎扎实实纠缠了一番后那股压力也在肌肤相亲中释放了大半，这一晚不但没失眠还睡得格外香甜。
一早起来，谈江野对着镜子洗漱时瞥见她留在自己身上的痕迹，还含着满口泡沫都藏不住笑。昨天他本来只是想找点事转移林蒹的注意力，却没想到，心里存着压力的林蒹比平时野得多，倒是便宜了他。
谈江野就这么春心荡漾了一早上，直到坐上车都还忍不住地望着林蒹笑。林蒹被他笑得耳根发烫，忍无可忍地把他从驾驶位上拽下来。“我来开，你这样子我都怕待会撞车！”
第104章历练虽然你吃的是毫无根据的飞醋，但……
“一会先去我办公室看看财报？”谈江野被林蒹拉下驾驶位以后,坐在副驾上终于消停了。他又提起了昨天晚上说的事情。
内容未完，下一页继续阅读林蒹思索了一会：“暂时不用，我今天约了财务公司的人过来看我们最终能抽出多少资金。等跟何总那边把补充协议敲定再看要不要你支援。”
她在公司上的决定，谈江野很少提出异议。既是出于对她的尊重也是出于对她能力的信任。林蒹说不用帮,那就是公司暂时还没有到那一步。不过，谈江野作为公司的第二大股东，还是决定跟过去看看情况。“那正好,我跟你去工厂看看吧。”谈江野说。
两人一齐到了工厂，上早班的工人已经开工了,车间里秩序井然,一派繁忙景象,还看不出涨价带来的负面影响。
他俩进办公室以后,小李把林蒹要的资料都送到了她办公桌上。谈江野顺手翻看了起来,有些不清楚的地方就问林蒹，在财务公司的人到来前,就已经把工厂从去年收购鸿志到现在的经营情况大致了解清楚了。
工厂效益不错，鸿志被收购以后不到一年时间也扭亏为盈,而林蒹非常关注的探伤仪的项目进度也有所突破，便携式的一代机已经开始了小批量的试产。要不是遇上原材料大规模涨价,公司运营可以说是非常健康了。
“除了何总还有其他供应商来谈价格吗？”谈江野合上资料夹问小李。
“暂时没有。”小李说着看了眼林蒹,林蒹微微点头，她才继续说,“但是那是因为部分材料目前还有库存，另外有两个还没来得及提货的订单推说目前原材料紧张没有现货。”
谈江野跟林蒹对视了一眼,什么没有现货八成是假，多半是在给涨价做铺垫。果然，按今年的价格走向，何总是第一个来谈提价的供应商,但绝对不会是最后一个。
办公室里的气氛一时有些凝重。
还好财务公司的人很快就到了，结束了刚才有些沉闷的气氛。
“现在总算放心了？”财务公司的人一走，林蒹问谈江野。
内容未完，下一页继续阅读“我本来就不担心你。不过财务公司的不也说吗，今年这个涨价的势头只怕不容易控制，流动资金充裕点肯定更好。”谈江野笑着捏捏她的手，林蒹不许他在工作场合胡来，他也只能搞些小动作。“你真的不跟我过去看看我能拿多少钱出来？”
“不去啦，何总的补充协议都传真过来了。这周得把事情谈好，不然越拖越贵。”林蒹说着把人送到车边，趁着大门口没人看着她抬手给谈江野理了理衣领，“把我车开走了，下班记得来接我。”
声音还里带着点不易觉察的留恋。谈江野听出来了，飞快地低头碰了碰她嘴唇：“不跟我走那就快进去，再磨蹭一会我要强抢民女了。”
“噗，走吧走吧，不跟你闹了。”林蒹笑出了声，又怕他真的乱来，边说边往后连退了几步，隔着两三米跟他挥了挥手才转身进去。
有了谈江野的支持，又好好分析了公司的状况以后，林蒹从最开始听闻涨价的慌张中慢慢冷静了下来。公司运营中遇到各式各样的危机本来就是常态。她也见过不少小公司过于冒进把自己作死的案例，所以她一直提倡稳打稳扎，每次做决策时也有风险预案。只是她从几年前跟谈江野一起创业发展到现在过于顺风顺水了些，不知不觉中那些预案几乎成了摆设。
她有预感，这一次的涨价风波，很可能成为她职业生涯中的一次重大历练。
回到办公室，林蒹对着何总传真过来的补充协议把计算器按得噼啪作响，一会才说：“何总是个实在人。”补充协议里给出的补差价的方式还算合理，看得出是诚心合作。
小李重重点头：“对！不像那两家公司，就咬定了没货不发，等着我们去求人。”她说着又有些发愁，“林总，何总虽然要价不算高，但我们的利润空间本来就小，我们的产品不涨价吗？我们销售团队还挺能谈单子的，光年前谈的那些就够我们生产到下个季度了。按照目前的产量，原料库存最多能坚持到四月底。”
“嗯。涨是肯定要涨，就是看怎么个涨法了。”林蒹拿着笔在补充协议上圈画着，“等跟何总把补充协议签了，我去找一下那两家供应商。至于客户那边，先通知销售后天开会，能赶回来的务必参加。在外地的会议结束前不准签单。”
林蒹改完协议又叫小李传真了回去，何总那边也很快给了答复，两边都知道现在时间就是金钱，一天不到的时间就把补充协议谈妥了。
办完这桩大事，林蒹也不敢放松，又跟小李一起把接下来要拜访的供应商的采购合同，以及销售们签的订单过了一遍。等忙完，天色已经暗得不能再暗了。林蒹活动了一下已经明显发僵的肩背，才注意到门外有食物的香气飘来。忙的时候不觉得，现在陡然放松，不但肩膀叫痛，肚子嗅到了食物的香气也自觉地咕噜起来。
内容未完，下一页继续阅读“你什么时候来的？”她打开门，看到谈江野翘着二郎腿坐在外面的办公椅上，他面前的桌上还放着几个打包盒。
“搞完了？饿了吧，先吃点东西。”看到林蒹出来，谈江野放下腿，站了起来。“小李也一起。”
“我不用了，我就住附近……”小李天天跟林蒹在一起，早知道老板两口子现在好得蜜里调油，她哪敢当电灯泡？
但是林蒹不放她：“别走啊，买了你的份。起一吃点，待会送你回去。”她看了眼塑料袋上的包装又说，“牛庄的丸子汤我记得你挺喜欢吃的。”
美食当前，小李的肚子也不争气地叫了。当下不再推辞，跟两位老板用了个简单的晚餐。
送完小李，林蒹他俩才慢悠悠地开着车回家。
“晚饭是先到公司然后再出去买的？”路上，林蒹飞他一眼，“我说你时间怎么掐得那么好，偷摸问小李了是吧。”
谈江野嘿嘿一笑：“我本来是要问你，可你工作也太投入了，都没注意到多了个大活人。”
“你不会喊我吗？”林蒹说。
“那不是怕打扰你兴致嘛。”谈江野说着表情忽然一变，“你意思是，我不该私下里跟小李联系？”
内容未完，下一页继续阅读林蒹僵了一瞬，马上否认：“才不是！我是说你不该使唤我助理。”
“噢——”谈江野挑挑眉，把一个语气词念得意味深长。
“噢什么噢？我没吃醋！”林蒹本意是想为自己辩解，可这话说出来怎么听都有点“此地无银”的味道。
她也意识到了这点，看着谈江野渐渐放肆的笑容干脆闭了嘴。
谈江野看她一时半会不说话，不由悄悄瞄了她几眼。“虽然你吃的是毫无根据的飞醋，但我还是挺高兴的。”他语调轻快，看得出是真的高兴。
林蒹本来只是觉得两人又不是偷摸恋爱，都快到老夫老妻的状态了，他完全没必要从她助理那里打探消息。可现在被谈江野一搅和，她也闹不准自己是不是真的在吃醋了。
承认吧显得她小气，不承认好像又没有更妥当的理由。林蒹想来想去，只能借工作转移话题。
“原材料这么涨下去我们产品也没办法维持原先的价格，后天要给销售团队开会说提价的事，他们是你一手带出来的，你有空的话也来吧。”林蒹说。
“没问题。”谈江野一口答应，别有意味地冲她笑笑，“不过你是不是得预支点‘酬劳’？”
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谈江野条件反射地缩了一下右手，嘴里还忍不住继续调戏：“哎，我开车呢！你要掐要抓等回了家上了床随便你弄。”
林蒹无耻不过他，当即呸他一口，真不说话了。
又过了一天，销售开会，谈江野应邀坐上了会议室的主席位。现在参加会议的销售们都是他一手培养的。谈江野平日里虽然喜欢说笑也没有架子，但他训练这班人的时候一点没手软。以至于他笑眯眯地往主席位上一坐，销售们不约而同地皮子发紧。
“从你开始吧，说说现在手头未完成的单子，按顺时针一个一个来。”谈江野点了点他左手边的那位。
其实他们口述的大部分内容看记录也能找到。但是谈江野常常能从他们的讲述中抓住一些订单上不会记录的信息。比如说哪些客户难搞，那些客户对价格敏感等等。当然，对于不同客户价格肯定是不同的，谈江野没有让他们讲这个最敏感的部分。
林蒹在旁边听着，又默默跟着学习起来。
一圈下来，一个半小时过去了。谈江野随便扫视了一圈会议室的人，点了一个人的名字：“吴军。这个睿阳器械厂的单子为什么给了那么低的价格？你给我个理由。”
第105章两幅面孔员工们看到的还是和开会时一……
会议室里,众人的目光一下子落在了一个剃着平头的小伙身上。他顶着众人的注视，在谈江野的目光中站了起来。“谈总，我……”
“问你问题动嘴就行,没叫你起来罚站，坐下去说。”谈江野抬手往下压了压，声音听不出喜怒。
内容未完，下一页继续阅读吴军只好又带着忐忑坐回座位,清了清嗓子说：“他们厂对价格敏感，不好伺候,当时为了拿下这个订单特意给了优惠价。”他说着瞄了眼林蒹,补充道,“林总也同意了。”
他不补充还好,加上这句以后谈江野的怒意一下子爆出来了。他脸上一丝笑意也无,给原本冷峻的五官又添了层压迫感：“当初培训的时候我就说过你对待客户态度有问题，你总说对方难缠,为什么难缠？还不是因为你处处透露出‘我很好讲话，我还可以退让’的态度。我这里再强调一次,供求关系不是主仆关系，你要是对公司产品没信心,只会到处装孙子求着人买,就趁早给我换个岗位。”
谈江野说完，扫视了会议室一圈,忽然露出抹冷淡的笑，只是这笑让会议室除了林蒹以外的人心里都咯噔了一下。“还有,接下来我不希望听到有人拿林总同意了做挡箭牌。林总好脾气，我可没那么好讲话。”
林蒹碰了碰鼻子，心里有点尴尬，她重点一直放在生产上,不是特别重要的客户，她确实没有每一笔订单都关注，价格和货期没有太过分她都会点头。
就在她反思的时候，谈江野已经叫了第二个名字。“陈细娟，你是最早一批给公司拿下订单的，但是一年多了，你的连一个长期稳定的单都没有你想过原因吗？”
被点名的女人闭着嘴摇了摇头。
“我们卖的是工业配件，不是方便面火腿肠，你看看自己的招待费花在哪，天天找采购吃饭，车间主任呢？技术主管呢？或者其他真正能拍板的人呢？”谈江野点着桌面质问。
被训到的人不敢讲话。
林蒹算是看明白了，谈江野大约是来帮她唱白脸的。看起来暂时也没有她发挥的空间，她就安安静静地当个摆设。
连着点了两个人以后，谈江野喝口水缓了缓，打开一旁的资料夹又冷笑了两声。“李爱民，读书的时候数学很好吧。”
“还行吧。”这个胆子大，假装没有听出谈江野的嘲讽。
内容未完，下一页继续阅读“每个月报的招待费都是卡着公司规定的上限，□□凑这么整挺不容易啊。”谈江野说着脸上的笑意更盛，“就是□□的名目挺新鲜，柴米油盐，连婴儿奶粉都有，你是去卖产品还是去扶贫送温暖？”
“谈总您也知道，兴山机电派系复杂，我都是为了打通关系。”李爱民笑嘻嘻地说，又跟他保证，“不过你放心，以后不会了，我跟他们都混熟了。”
谈江野看了他一眼又跟林蒹对了个眼色，在林蒹微微点头以后说：“没有以后了。”
“啊？”
“私下跟客户回扣，还以为自己做得很隐蔽吗？兴山机电已经有人报警，跟你混熟的两个都被带走了。”谈江野说到一半，刚才还嬉皮笑脸的人瞬间僵了，眼珠乱飞，不知道在想什么。谈江野没工夫猜他想法，“我们可以看在大家同事一场的份上不报警，但前提是，你把这一年私吞的回扣一笔一笔交代清楚。”
李爱民吃回扣林蒹先前略有察觉，但此人油滑，除了招待费顶格报销以外没有特别出格的问题，而且业务能力还可以，林蒹就暂且睁一只眼闭一只眼，没理会他的问题。直到谈江野看出问题，坚持跟她说此人不能留，她才下决心。
只是没想到兴山那边暴露得更快，林蒹他们还在筹划怎么开除他，兴山已经打电话过来说他们报警了。
谈江野今天当面说穿，也是为了杀鸡儆猴。
接下来的会议就没有李爱民什么事了，他被“请”进了办公室，由其他人盯着写交代材料。
处理完蛀虫，谈江野今天的点名批评环节也告一段落。虽然被当众点名有些丢脸，但有李爱民这个已经违法了的在前面挡着，他们的那些问题可以算是无伤大雅了。
谈江野的语气也缓和了少许：“我们做工业品销售，跟客户不仅仅是买卖关系，更重要的要跟客户建立起长期稳定的合作关系。客户不但是我们的需求方，还是我们的伙伴，是我们的战友。而你们某种程度上来说是公司的代表，贪婪短视只会让客户觉得我们公司本身没有实力，只能走歪门邪道来达成订单。不但违法，还是严重损害公司形象的行为。各位都是我一手带出来的销售元老，我不希望在你们中看到第二个李爱民。”
内容未完，下一页继续阅读他说话的时候留意到林蒹目光闪动，似乎有话要说，于是问她：“林总要说两句吗？”
林蒹点头：“刚才谈总说的是对外的态度，我想说的是，各位面对生产研发的同事时要记得大家是一体的，不要把自己当成外面来采购的人，只负责催出货。你们卖的不光是产品，还有公司的信誉，技术人员的后期服务等等。我希望以后我们产销团队能加深沟通，具体的执行方案我稍后会给出，今天还是讲讲更紧急的问题吧。”
她看向谈江野，谈江野眨了一下眼睛：“嗯，大家应该都知道了，公司的产品最近要做价格调整。新的价格单我已经印出来了，你们传一下。”他把一沓复印纸递给旁边的人。等他们人手一张以后，谈江野又把几家重点大客户圈了出来，“这几家我跟林总会跟负责人去拜访。其他的公司怎么处理需要公司调配什么资源你们现在回去准备方案，下午我要看到。散会。”
销售们知道谈江野说到做到，听到散会两个字都松了口气，瞬间做鸟兽散，会议室一下子就空得只剩林蒹和谈江野两人。
林蒹刚起身，就见谈江野先她一步走到了会议室门口，却不是离开，而是从里面锁了会议室的门。林蒹以为他还有事要跟自己商量，于是也停下脚步。
锁完门，谈江野转过身来，脸上一点不见方才属于“谈总”的严厉。对着林蒹，他马上恢复了明朗，像只叼了飞盘的大狗子一样凑过来邀功。“蒹蒹，我刚才表现怎么样？能打几分？”
“满分。”林蒹冲他笑笑，又问他：“你早就看到问题了吧。怎么憋到现在才说。”
“那也没有。”谈江野赶紧否认，“我都在忙经销那边的事，也是最近才注意到这些，正好离培训也过去一年多了，验收一下成果。”他边说，边和在家里时一样握着她柔软的手把玩，大约是这个行为太过熟悉，林蒹一时也没有意识到有什么不妥。
她点点头：“还好有你看着，我都看不出那么多问题。”她说得平静，但谈江野还是听出来她的声音里有那么一点情绪低落的味道。
“怎么了？这是失落了？”谈江野帮她把勾住耳环的一缕乱发理到了耳后，笑道：“你要抓生产研发，哪顾得上那么多。而且术业有专攻嘛，我干的就是销售，肯定更容易发现猫腻。”
林蒹知道自己的重心没有放在销售上，但一直以来也以为自己做得还算合格，没想到这次会议居然被谈江野点出了那么多问题，虽然是销售个体处理不当，但她作为领导多少也有点引导失责，这么一想心里自然有点失落。
内容未完，下一页继续阅读这点不愉快瞒得过员工，却瞒不过每日耳鬓厮磨的谈江野。他见林蒹还是打不起精神，干脆伸手把她揽进怀里，啄了啄嘴唇，安慰道：“你要是那么全能我岂不是一点用处都没了？偶尔也得给我一个表现的机会嘛。嗯？”
过于亲昵的姿势让林蒹顾不上失落，急忙推他：“在公司呢！”
她越推谈江野揽得越紧，憋着笑逗她：“又没人看见。”
确实没人能看见，会议室挨着车间的那一面没有窗户，只外墙有一扇窗。可林蒹只要想着这里是工作场合就忍不住的紧张：“没人看见也不行！”她后退着要挣开他，反被谈江野趁机压到了墙上。
林蒹后背贴着冰凉的墙壁，感受着谈江野身上传来的热度，喉咙忍不住吞咽了一下。他俩彼此太过熟悉，她知道两人挨得太近，生怕自己再动一动就会擦枪走火，只得放弃了挣扎，偏过头毫无威胁力地警告，“你别乱来。”
谈江野原本是看她情绪低落才想逗逗她帮她缓解缓解，没想到两人一靠近，他就有些舍不得放手了。不过他也知道要真的在工作场合做点什么，最后倒霉的肯定是他。于是他只是恋恋不舍地在她后腰出摩挲了几下，缓了片刻后才低头在她脸颊一侧亲了亲，笑道：“逗你玩呢。”说罢立刻松开她，理了理衣服后就径直出了会议室。
只不过刚才在会议室里还带着春意的笑在他踏出门的瞬间就收敛了起来。员工们看到的还是和开会时一样带着几分肃杀之气的“谈总”。
谈江野一走，林蒹立马松了口气。本也想回办公室，可刚松开墙壁就觉得双腿发软，她不得不扶着墙平息片刻。心里直把将她逗弄得腿软的臭流氓骂了个狗血淋头。
第106章往事如风如今也早没了追思的必要
销售方面的事谈江野暂时盯着,林蒹则去拜访了那两家推说没现货拖着不发货的供应商。其中一家确实是因为原材料价格上涨才故意拖着不发货，林蒹和他们谈了一下午敲定了涨价幅度，对方终于松口马上发货。
可另一家供应商却是自身经营出了问题,生产线都停了，林蒹就是愿意补差价提货他们也给不出东西。
内容未完，下一页继续阅读“再找吧。”从供应商那里出来，林蒹不由自主地叹了口气,还好厂里有库存，不至于一下子断了粮,不过也得加紧找下家了。
小李问：“那我们当时签合同交的定金……”
“多半要不回来了。”林蒹回头望了眼那家公司。“他们的债主多了,我们那点钱都排不上号。”
好在他们的需要的原料是普通产品,林蒹带着小李和王工很快又敲定了两家供应商——她从前为了走批量压低单价,都是找单一供应商供货。这次工业品整体价格上浮,供应商也不肯像从前一样签下优惠价的大批量订单，她便干脆找了两家,分摊风险。
只是这样一来，产品的成本一下子就上去了。
销售队伍经过谈江野密集整顿过之后,除了需要他们亲自拜访的客户，其他的都交由销售自己搞定。上涨的价格确实让他们丢了部分订单,但好在大客户暂时都稳住了。
一番折腾后,一个半季度已经过去了，可市场物价依然不见回落。搞得林蒹现在一看新闻里说中央指示要稳定物价,保证民生，心里就忍不住犯嘀咕。
“你说这回通胀是不是国家出手都压不住了？”她问谈江野。
谈江野说：“不好说,现在专家也在分析全面涨价的原因，说成因复杂，政策从制定到执行也有时间，见效没那么快。”
“那就看下半年有没有好转了。”林蒹又不自觉地叹了口气。她最近压力大,叹气的频率陡然增加，只是她自己还没察觉。
谈江野听到她叹气已经看了过来：“公司的资金压力还是很大吗？”
内容未完，下一页继续阅读林蒹没否认。“原料成本一下子提高太多，现在订单数量虽然还可以，但是回款比去年差多了。还有研发那边的支出……”她顿了顿，又打起精神来，“不过有个好消息，贺工那边有了新的突破，我们的无损探伤设备上自动化产线是早晚的事。”
“我上次跟你说的我这边拿钱出来追加投资的事你考虑得怎么样了？”谈江野单刀直入地问。
林蒹这回没有拒绝，想了想说：“我有个想法，你听我说完前不许插嘴。”
谈江野眉头微微一皱，感觉到林蒹要说的话他大约不会太赞同，但还是点了点头叫她先说。
“我在你那有股份，你公司现在发展不错，想投资你的人肯定有不少，我想把我手里的股份转让出去。这样既可以给我们厂多一点活动资金也不至于拖累你公司。”林蒹说。
“不行。”谈江野这回拒绝得爽快。“这家公司还顶着我们第一家磁带厂的前两个字。我觉得它是我俩的第一个孩子，不想给别人。”
“怎么算是给别人呢？你还是大老板，你的不就是我的？”林蒹绕上他脖子，开展柔情攻势。
“既然我的就是你的，我追加投资有问题？”谈江野反问。
“有。”林蒹看着他认真地说，“我不知道这次通胀什么时候是个头，我也不知道厂子坚持下去还会遇到什么事。但是这个厂的路是我坚持要走的，是成是败我都可以承受后果。万一厂子真的办不下去了我也认了，但我不想用你的心血来填这个洞。”
“所以你要转让股份也是想跟我公司撇清关系？”谈江野问她。
内容未完，下一页继续阅读确实有这一层考虑，但林蒹不敢说，她一口咬定最浅层的道理：“傻子！你平时做买卖那么精明，怎么到我这就傻了？你给我注资还不是左口袋钱往右口袋倒，我转让股份，才是从别人口袋里掏钱。”
谈江野被她说服了，终于同意了她的提议。不久后，林蒹在他公司持有的股份就分成三份顺利转让给了其他人。
林蒹的工厂靠着这笔资金终于又缓了口气。
不久后，随着成大的毕业设计答辩结束，她的夜校生涯也进入了尾声。公司资金压力得到缓解，她也稍微轻松了一些。答辩这天，刘丹霞恰好排在她后面，等答辩结束，她俩就借着在毕业前最后的一段时光在校园里散步，聊一聊这三年时光以及对未来的打算。
刘丹霞已经在准备拿到毕业证以后就报考工程师，还有了一个稳定的恋爱对象，准备双方父母见面后就商量结婚的事。说到这里，刘丹霞眼里泛起了幸福的光。
林蒹连忙道了恭喜。又问她三普在切割不良资产以后发展怎么样。
刘丹霞想了想：“说不上来。效益只能说一般吧，不过小薛总还挺让人意外的，以前看着那么不靠谱的人，现在进了公司好像还像那么回事。当然啊，我这种小职员也不清楚他到底什么水平。我就想着等考上工程师以后看情况换个公司看能不能升职呢，哎，你公司缺人吗？技术主管啥的。”
她笑呵呵地问，虽然是开玩笑，但林蒹还是叹了口气：“你要是能来，我肯定一百个欢迎。但是我跟你说实话吧，最近物价涨得太厉害，公司也只是勉强维持，我都怕什么时候发不出工资就麻烦了，哪敢祸害你。”
刘丹霞看她满脸愁容，不由说：“看来当老板也有当老板的苦。不过我相信你肯定能熬过去的，你看你这三年就把公司规模翻了好多倍，能力强着呢。说不定问我真的就来找你应聘工作了。”她给林蒹打气。
林蒹虽然忧心，但内心也确实对自己的能力有莫名的自信。刘丹霞这话算是说到了她心坎上，面色顿时由阴转晴，笑着说：“好呀，到时候给你开后门。”
内容未完，下一页继续阅读“那才不要，我凭实力说话。”刘丹霞笑嘻嘻地说。
两人很快就把工作这页揭过了，又聊了一些生活琐事，彼此约定结婚要请对方以后才依依惜别。
林蒹正要离开学校，一个让人有点怀念的声音叫住了她。
“林蒹。”
她回头，岑楼就站在她身后不远处。
“可以聊聊吗？”岑楼问。