孙玉琦是j市nacm手机的人力资源主管，她平时的办公地点不在三联商社这边，只是因为今年的十一兼职人员还没有招聘到她需求的人数，所以今天来这边看看情况，正好遇到了敲门而入的小赖。她刚才已经听过了小赖的自我介绍——c大学的大一新生，高考过后的暑假有过牛奶推销和手机促销的经验，还做过半个月的家教，现在军训结束想应聘十一期间的nacm手机促销。
平心而论，小赖的这番自我介绍已经符合了孙玉琦的招聘寻求，但是她却迟迟没有回复小赖是否应允她这份兼职机会，而是审视着围着小赖转了两圈后，回到了小赖面前的办公桌，缓缓坐下，继续打量这个给她不一样感觉的女孩子。小赖面对着孙玉琦的长时间的打量，虽然有些诧异，但是仍然保持着在她自己看来比较优雅的站姿等候回复，同时暗暗在心里道歉——美女，我不是故意要骗你的，我当年真的做过牛奶推销和手机促销，还有其他各种兼职，只是不是所谓的高考后的暑假做的……
孙玉琦没有感应到小赖的歉意，但她凭借多年的人力资源经验，知道面前的这个小姑娘有能力把这份兼职做好，但是应该不会仅仅满足于做这份报酬很低的兼职，而是有其他更深的谋划。所以孙玉琦思索之后，决定先问问小赖的想法。毕竟这只是一个大一新生，再多的谋划应该也在自己的可控范围内不是。
“莫小赖同学你好，你的条件符合我们这次招聘十一兼职人员的要求，如果你没有其他疑问和要求的话，可以在下午2点前携带你的身份证和学生证到这间办公室签署一份临时用工协议，下午3点接受我们的培训之后，明天正式开始工作。兼职期间的工资会在你的工作结束后发放到银行卡上，所以你还需要提供一张中国银行的银行卡或存折的复印件，在签署临时用工协议时一并交给我们的工作人员。”孙玉琦面带微笑的看着小赖，温和的说道。
小赖在听到孙玉琦的第一句之后，心里紧绷的弦就瞬间松了下来，但她仍然保持着之前的姿势，同样微笑的回复到：“谢谢孙经理对我符合招聘条件的肯定，我很喜欢这份兼职工作，也很感谢您能提供给我这样的一个机会，但是我有几个想法想跟您探讨一下，不知道您是否有时间倾听？”
孙玉琦点点头，简洁的答道：“我有时间，你说吧。”
小赖理了理自己心中的想法，诚恳地说道：“首先，我想跟您签署一份补充协议，如果我这次兼职的表现能让您满意的话，希望您能允许我以后每个周六周日和节假日都到这边来做兼职，期间您对我有不满意的地方可以随时解除协议，我如果不能继续兼职也可以在提前一周通知您的情况下解除协议。不知道您是否能够应允？”
孙玉琦看着小赖，很快的点头表示同意：“这个补充协议对我没有坏处，我们周六周日和节假日的时候客流量比较大，确实需要临时的兼职人员，只是一般都是临时现招，如果你这次表现好的话，我可以给你一份长期劳动协议，而且长期劳动协议的报酬会比现在更高一些。还有其他问题么？”
“嗯，还有一个问题，就是我希望能改变一下薪酬支付的方式。”小赖有些忐忑的说道。
“改变薪酬支付方式？”孙玉琦看着小赖，不置可否的说道：“你想要什么样的支付方式？”
听到这句话，小赖心中一喜，对方没有直接拒绝自己，就说明这件事情不是绝对不可为的，那就一切皆有希望。于是小赖给自己鼓鼓气后，缓慢而坚定的说道：“我希望您能采取底薪＋提成的方式付予我劳动报酬，具体地说，我可以接受30元的底薪，但是希望能拿到销售的8％作为提成。”
☆、第十一章 兼职前奏曲－讨价还价
“哦？8％的提成，小同学，你这要求可有点高啊！你觉得自己有这么大的价值能让我们同意这样的条件吗？”孙玉琦还没有说话，旁边一位穿着黑色西装的男人饶有兴趣的开口道。
小赖疑惑的看了眼这位西装男，胸前没有员工牌，之前也没有人介绍他的身份，所以小赖不确定这个人对于兼职招聘的影响力，但是见他说话之后孙玉琦就开始保持沉默，小赖推测他的职位应该不在孙经理之下，那么对他进行一下自我推销也不是不可以的吧？
想到这里，小赖清清嗓子，先对这位暂且称为西装男的男人点头示意，然后微笑着说道：“先生您好，在我对自己的价值进行阐述之前，我想先说一些您肯定知道的事情，一款正常价位的nacm手机的毛利率在30％左右，去掉店面需要支付的租金水电费，以及缴纳的各项税金和营销费用，净利润应该在20％－25％之间。现在nacm手机的价位高低不等，以一部平均价格1000元的手机来算，如果我成功销售一部手机，将为公司带来200－250元的收益，扣掉支付给我的提成，公司仍将获得120－170元的收益，也就是平均每部手机150元的净利润，以每天销售20部手机来算，公司的净利润是3000元，扣掉支付给我的微不足道的30元的底薪，我觉得这个利润对公司来说，应该是有一定的吸引力的，不知道您觉得如何？”
西装男点点头：“再小的蚊子也是肉，公司不会拒绝任何一笔合理合法的收入，虽然我很诧异你的各项数据从何而来，但是我现在更好奇的是你对自己一天销售20部手机有那么大的自信么？要知道，我们正规聘用的营业员也不一定能做到这个销售量的。”
小赖微笑着回答道：“我有这个自信，也有这个能力。如果我做不到这个销售量，在您支付我的底薪比外面招聘条件还低的前提下，对贵公司是没有任何损害的，不是吗？”
“呵呵，”西装男笑了笑，“照你这么说，是对我们公司没有任何损害，但是我们正规聘用的营业员也没有这么高的提成的，这个你有什么好的理由来说服我么？”
“当然有理由了，”小赖继续阐述着她的理由：“贵公司正规聘用的营业员，是要签订正式的劳动合同的，除了远高于我们兼职人员的底薪外，公司还要承担正式员工的五险一金，即便是按着j市的最低基数和比例缴纳，这也是一笔不小的开销吧？而且对于正式员工，国家规定了劳动时间不能超过8个小时，所以你们的营业员需要分早中班轮流工作，这样使得你们要支付的固定薪酬增加了一倍。而对于兼职人员来说，这些费用都可以节省出来，你们只需要支付很低的底薪外加与你们净利润挂钩的销售提成，这对于贵公司不是一个很好的选择么？”
啪啪啪，西装男轻轻的拍了拍手，对小赖赞叹的说道：“你的这番言辞确实打动了我，而你刚才的表现也让我相信你会是一个好的销售人员。但是……”西装男故意顿了下，看到小赖仍然保持着微笑和镇定，不禁对小赖伸了个大拇指，接着说道：“但是我们公司毕竟是要追求利润最大化的盈利组织，而且你说的条件之前没有实施过，所以我只能给予你三个选择——纯底薪一天60，底薪一天30外加3％的提成，或者无底薪5％的提成，你可以考虑一下。”
小赖没有迟疑，立即回复到：“我选择无底薪纯提成，但是需要8％的提成。”
西装男摇摇头：“8％太高，我没有那么大的权限。”
“那就7％，这是最低了，要知道，如果贵