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第44部分(2 / 2)

何婧珊道:“哎,你们怎么说着说着就把我们给忘啦。”

蒋骥骐忙笑道:“哦,对了,你们还有什么事,等到这么晚该不会就是为了让我们看你们的大作吧。”

何婧珊道:“先说说你们怎么处理我们的这部处女作。”

高士杰道:“这好办,明天给云周打个电话,让他把这部也一起做了,正好凑成八部,多吉利的数字。”

苏宁朋也道:“对,让云周一起做了,肯定没问题。”

蒋骥骐道:“现在该说说还有其它什么事了吧。”

何婧珊道:“不错,我们还真有一件大事想跟你们商量。”

“什么事?”

“我们四姐妹想开一家广告公司,请求你们赞助。”

“什么?开广告公司!?”三个男人几乎同时叫了起来。

原来,何婧珊所在的那家公司老板因为犯了错误,被总公司解了职,新来的老板以原老板用人不当造成公司经济损失为由,在公司内大行减员、换员,公关部由此也受到了冲击,人人自身难保。何婧珊本来还打算把欣儿带进去的,这一下完全失去了希望,而且她自己这个副主任也岌岌可危了。为了避免担上被炒鱿鱼的名,何婧珊一不做二不休,干脆主动辞了职。

何婧珊在工作期间,利用职务之便与许多家企业之间建立了良好的关系,她与这些企业之间的信誉也很高,而且有许多企业也都是因为有何婧珊才与公司建立合作关系的,何婧珊知道如果自己出面,这些企业会立刻倾向于她。

辞去工作的何婧珊回来跟欣儿、小寰和小菊三个人一说,她们都为何婧珊感到可惜,但是何婧珊自己却并不这么认为,她说:“老是在别人的屋檐下求饭吃,终究不是个事,我想自己干。”

欣儿、小寰、小菊三个一听,都惊异地问:“自己干?你想干什么?”

何婧珊道:“我想干个广告公司,如果你们愿意,我们四姐妹一起干,怎么样?我们不应该依靠男人,我们应该独立,经济独立,生活独立,这样也才能有我们自己的人格独立。”

几句话,把欣儿、小寰、小菊说得脸上发烫,她们都激动起来,因为她们正是因为自己没有经济基础,更没有生活基础,所以才会在各方面依赖男人,在她们三个人中,欣儿对这一点感触犹深。欣儿正是因为没有经济来源,没有生活保障,这才出来当吧女,然后才被蒋骥骐破了身子,从而跟着蒋骥骐的。可是欣儿知道,自己这么跟着蒋骥骐绝非长久之计,如果自己有了经济来源,自己能够用正当手段赚钱的话,那么她是一定要寻求自我独立的。所以,听了何婧珊说要办广告公司,欣儿便是最激动的一个。

“姐,您说吧,我们咋个办法,我跟着您。”欣儿激动得脸色微红,急促地说。

小寰和小菊也都问道:“是呀,婧珊姐,您就说吧,我们都跟着您干。”

何婧珊看了一眼她们三个,笑了笑道:“你们也不用这么紧张,其实广告公司干起来很简单,我在干公关的时候与许多报刊杂志社甚至电视台都建立了关系,同时呢也跟许多单位有联系,这就是我想干广告公司的最基本的条件。只要我们的广告公司一成立,我就把那些单位的广告业务全都揽过来,这样,只要我们每月能够促成一个广告,那么我们就可以在保证公司的一切开销的同时保证自己的生活,如果促成两个广告,那么我们就算是赢利了。按我的预算,我们干得好的话,一个月起码能做成三到五个广告业务,所以绝对是有利可图的,而且发展前景非常好。现在我们所面临的问题就是,成立广告公司的先期投资怎么办。我知道,你们手里也没有什么钱,就算我们这部书稿卖出去也没有几个钱,所以光靠我们四个人还不行,我们得把蒋骥骐他们拉上,让他们为我们投资。当然罗,我们也不会让他们白白投资的,可以让他们以入股的形式,我们赚了钱可以分给他们一些红利嘛。”

小菊听了这话,沉思了一会道:“别人我不知道,可是我想,最好还是别让苏大哥投资。”

“为什么?”何婧珊不解地问。

小菊道:“苏大哥的钱都是有大用途的,如果让他投资了,万一到时候收不回来的话,那不是害了他吗?”

何婧珊道:“这一点你不用担心,投不投资我们并不强迫他们,我们只是把这件事情跟他们说一下,愿不愿意投资就看他们自己了。”

小寰这时也已经冷静了下来,道:“我听说这北京城有很多家广告公司,而且每月都有宣布倒闭的,我们再干能行吗?”

何婧珊道:“你说的没错儿,北京是有许多家广告公司,也经常有倒闭的,这些我都调查过了。我跟你们说实话吧,如果不是经过了调查,我还对自己干广告没底儿呢,这一调查呀,我的信心就更足了。”

欣儿问:“为什么呢?”

何婧珊笑了笑道:“经过调查,我发现几乎所有的广告公司在从事广告业务的时候,不仅方法太呆板,不灵活外,而且就连对广告业务的理解也都显得太传统了。等我们的广告公司成立之后,我就会有一系列的既活泼又实用而且还可以赢得较大利润的办法,不是我吹,只要我们的公司一成立,半年之内肯定能在北京城内成为数一数二的广告公司,我有这个信心。”

“姐,你能不能先给我们讲一讲呢,我们可是对广告一点都不懂的。”欣儿道。

何婧珊道:“可以呀。喏,就拿现在这些广告公司来说吧,他们招聘业务员的条件最重要的一条,就是要有一定的业务能力,其实什么叫业务能力呢,说白了还不就是公关能力。但是说是这么说,这公关能力并不是说行就行的,而且他们在招聘业条员的时候也并没有真正按照严格的考核,只要是报了名的,就先录用着,然后再以业条员们的业绩对其进行提成和奖励,这里面就已经存在着很大的出入了,因为许多业务员自己很清楚自己的能力,所以大多数业务员都在为公司拉业务的过程中,背着公司从中大捞一把,即使业务成功了,却也把公司的名誉搞坏了,这就是许多公司倒闭的主要原因之一。所以我们成立广告公司,首先就要排除这种业务员鱼龙混杂的现象,培养一批真正有能力的广告业务员。至于这件事具体怎么去做,等公司真正有眉目了我再跟你们说。还有一点,现在的广告公司,在拉业务的时候,一般都不让厂家和广告单位直接恰谈,他们以为这样就可以从中捞取更多的实惠,其实是大错特错了,所以他们对一个厂家只能进行一次的广告业务,很少会有第二次机会。我们的广告公司绝对不会这么干,我们要让广告双方都认为,我们仅仅只是在为他们牵线搭桥,把广告费用这一最关键的事情留给他们双方直接面谈,我们只按事先谈好的比例提成,绝不多收一分钱,这样会让双方都尊重我们,信任我们,那我们的业务自然就会越来越多的,效益也会越来越好。”

“可是,如果双方见面之后把我们甩了怎么办?”小寰问。

何婧珊信心十足地说:“你的这种担心也正是现在那些广告公司的担心,其实没关系,我计算过了,这种事情的概率还不到百分之一呢。要知道,不管是谁,当他们既不会少出一分钱,也不会多出一分钱的时候,是不会把一个关系搞僵的,而且,人的心理一般都是互相尊重的,你既然尊重他们,他们就不可能不尊重你,因为当他们认为你是可信赖的时候,是不会弃你而去的。俗话说世上没有不透风的墙,你不让广告双方见面,在他们中间得到了一些利益,可是用不了多久,他们就会清楚了你在他们中所做的一切手脚,这样你最起码就失去了他们其中的一方。但是我们根本就不需要有墙,让他们双方直接面谈,一切光明正大,我们所获得的利益仅仅是我们该得的那一部分,那么谁还会怀疑你什么呢?既然互相之间坦坦荡荡,那还有什么甩不甩的必要呢?你们想想看,是不是这个理儿。”

何婧珊说起这些来,理由一套一套的,欣儿、小寰和小菊三个听得晕晕乎乎,虽然她们还不能完全明白何婧珊所说的这些,但是她们却也模模糊糊地感到何婧珊说的有道理,而且他们也相信何婧珊领着她们干,肯定能够成功。所以她们的兴致,又一次被激发起来,而且达到了高潮。

“行,我们听您的,婧珊姐,就是不挣钱我们也干了。”

何婧珊一听笑了起来,道:“傻话,不挣钱的事谁干。”

四个人策划好了,便一起来到欣儿家里,吃了晚饭,一边讨论着一些有关成立广告公司的细节,一边等待着蒋骥骐他们回来。本来欣儿是提议先给蒋骥骐他们打个电话的,但是何婧珊却说道:“不用,我想今天晚上他们肯定都喝得差不多了,我们就让他们好好清醒一下再跟他们谈。”

就这样,四个女子聚在一起,一直等到蒋骥骐、高士杰和苏宁朋到齐了,先把他们四个合力写出来的小说让他们看了,然后才跟他们谈起准备成立广告公司的事。

“说吧,你们是支持还是反对?”何婧珊根本不去在乎蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三个人的惊异,毫不客气地看着问道。

蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三人一听,都有些不太相信她们的这个想法可行性,高士杰问:“你们没有发烧吧,你们觉得成立广告公司行吗?”

苏宁朋也道:“就是,现在的广告可不好做呀。”

蒋骥骐比较冷静,他问何婧珊:“婧珊,你倒是说说你有什么理由能够保证你们成立广告公司以后,能够拉到业务,能够赚钱。”

何婧珊笑了笑?

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