>钱小蓉说：按你的计划，我们今天的任务是考察酒品市场。你这里面的意思，我不明白。这个市场，我们曾经来看过。再看，也看不出效益来。
欧阳鹏见钱小蓉心急的样子，想调节一下她的情绪，就半认真半玩笑的说：上回，是熟悉场地，感受这么一种氛围。今天是来访贫问苦。
钱小蓉一下了笑出声来。她说：你这人想问题，就是与众不同。难道我们准备做慈善活动不成。
欧阳鹏说：还别说，你真要有这个思想准备。一旦你有了不少钱的那么一天，你是该多做一些善事。
钱小蓉笑盈盈地，说：还不知可能赚到钱呢。
欧阳鹏说：你对自己没有信心。
钱小蓉否认。
欧阳鹏说：那你是认为我的策划没有含金量。
钱小蓉说：那是你这么认为的。你没看出来，我几乎是傻乎乎的，由你牵着鼻子走。哎哎，你别拉下脸来，我跟你开个玩笑。
俩人就这么说着话，走进了批发市场。这个批发市场很大，一式两层楼结构，有十几排，每排又有几栋。几乎所有的门面都是开着的。走进这个批发市场，可以见到各式各样的酒品，甚至于可以说，凡是在国家商标局注册了的酒品牌，这里都有得卖。卖家不少，买家很少。市场内的人气并不是很旺，看不到交易红火的场面。左边一栋与右边一栋的门面与门面是对着的，之间的场地本来是很大的，可以并行六七辆汽车。可是商家都把代理的酒品种在室外展示，都在门面的左右码成墩，向对面延伸。眼下，这之间只能行驶一辆汽车，且车速还必须慢。
钱小蓉对商家的做法不理解，问：为什么都把货搬到外边来？
欧阳鹏说：仅此，你就可以看出竞争的激烈。
钱小蓉想不出这与竞争有什么关系，明显是折腾，于是说：每天搬进搬出，工作量不小。
欧阳鹏说：你以为堆在外边的都是实物啊。你注意看，有些门面前边堆的，是真的酒品；有的门面前边堆的，是空箱子。
钱小蓉有点吃惊，说：用来骗人的。
欧阳鹏说：不是。来进货的，也不是呆子，会买空箱子。能在这外面堆出空箱子的，都是做这行有些年头的。在外边堆实物的，是介入这一行时间不长的。
钱小蓉终于明白，欧阳鹏是考虑到她对市场的脉象不清，仅仅从理论上分析，她不一定听明白。只有让她身临其境，感受这种真实的气息，她才能对他的策划不打折扣地实施。钱小蓉看了欧阳鹏一眼。欧阳鹏意识到钱小蓉投过来的目光。
他们在这个市场转了有一个多小时。欧阳鹏在这期间，扮成采购员，与几个商家进行了讨价还价。钱小蓉发现，几乎是每一个商家都抱怨，眼下的生意没办法再做下去。钱小蓉也就是在这时候，对欧阳鹏的策划，对选择进入酒品行业这一思路产生怀疑。她想，等到有机会坐下来时，她要与欧阳鹏讨论这个问题。
第十三章 拨不开的云和雾
他们又来到酒品批发市场边缘处。
弯进去，是小巷。小巷里头有一座院落。一眼望去，小院里到处是啤酒空瓶。一个中年妇女在往大编织袋里装瓶子。
欧阳鹏上前去打着招呼：老板娘，王老板呢？
老板娘的颈脖子上搭了一条毛巾，颜色已成汗黄色。她拽下毛巾，一边擦拭脸上的汗，一边用另一只手拉开贴在前胸后背的衣衫。
老板娘说：他去乡下送货了。
欧阳鹏问：你亲自装瓶呀。员工呢？让他们来做这事啊。
老板娘虽然累成这样子了，说起话来还是直筒子，大嗓门：都辞了。用不起了。啤酒没利润，不做又不行。这里租金不便宜。各种费用要分摊，再发几个人的工资，就没有钱拉下来了。我们就白忙活了。你找老王有事啊？
欧阳鹏说：路过。我顺便来看看他。
他们结束了对酒品市场的考察。
欧阳鹏带着钱小蓉去了几家超市以及十几处小店。欧阳鹏又以一个推销员的身份，向这些地方推销几种市面上流行的酒品，只是报价比他们在酒品批发市场上问得的价位要高上一元钱。结果可想而知，超市负责进货的人，小店的店主，都拒绝要他的货。钱小蓉被欧阳鹏的行为弄得一头雾雨。结束这次考察时，欧阳鹏问钱小蓉有什么感想。
钱小蓉用带有批评的口气，说：你犯了常识性的错误。你推销的东西，不应该高出批发市场上的价钱。
欧阳鹏笑着，说：行。有进步。
钱小蓉觉得欧阳鹏这个人有意思。她刚刚批评了他，不见解释，反过来还夸奖人了。她疑惑地望了欧阳鹏一眼。
欧阳鹏刚才是绕了一个弯子，或者说是，他们今天上午所有的活动都是一个弯子，现在该回到正道上来了。他说：你该明白一个简单的道理。通货，就是大流通的货品，到处可以买到的，没有你想要的利润空间。这就是我和你，今天上午来考察的目的。
钱小蓉恍然大悟。
已是午餐时间，他们走进一家室内大排挡。钱小蓉说她腿脚累得不行了。她随便点了三道菜。在等待上菜的空隙，钱小蓉说出了对介入酒行业的担心。她说：我们遇到的这些商家，都说酒水这个行业难做。
欧阳鹏说：关键看我们怎么去做。如今，没有一个行业好做。酒水这个行业，有不小的利润空间。正因为如此，不少人涌进了这个行业。高科技产品，利润空间也大，但一般人不好进入，进入那个行业，需要有雄厚的奖金。目前适合你做的，只能是酒水。我们今天所接触的商家，他们都是在用传统的眼光，看这个行业。或者说，由于他们做这一行有了年头，思维形成了定势。
欧阳鹏对目前的市场进行了分析。他从当今市场的格局变化，说到钱小蓉选择从商的动机，从民以食为天说到百姓的安居乐业，然后归结到酒水这个快速消费品的市场潜力，又对策划书中的思路做了再一次的描述。他对下一步的运作，又如此这般说了一些。
由于缺少商业经验，缺少市场实践，钱小蓉还是听不明白欧阳鹏这近似云里雾里的说法。当初看那份策划书，觉得策划书中的构想令人激动，是那个无法检验的框图和数字。现在，面对市场的现实状况，她有点灰心。
考察了酒品市场后，钱小蓉背上了思想包袱。回家时，她步履沉重。
钱小蓉走到家门口时，听到洗衣机搅动的声音。进门时，见宋大有左手拄着拖把，右手已拿来一双拖鞋放在她的脚边。
宋大有看了钱小蓉的脸色，问：收获如何？
钱小蓉心情不好，有点厌烦地，说：你能不能、不看人的脸色说话。
宋大有的脸上表现出僵硬的笑，是苦笑。
钱小蓉觉得自己的言语有点过了，就细语说道：你吃过饭了吧。
宋大有说：我已经吃过了。你要没吃，我去给你做。
钱小蓉说：在排挡里，随便吃了点。
钱小蓉进了房间。她看到桌子上摆着翻开的策划书，旁边有一张纸，上面有丈夫涂写的一些数字。
宋大有跟随妻子进了卧室。
宋大有问：上午看了市场，你觉得前景如何？
钱小蓉实话实说：我觉得做酒的商家太多了，他们都说如今的酒水生意很难做。可是欧阳鹏说，关键在于怎么样去做。
宋大有说：我说夫人。你别总是欧阳鹏说。欧阳鹏说什么都行。他反正是，不会掏钱出来的。最终是你掏钱。你是老板。
钱小蓉听出丈夫的话中有一种气冲冲的情绪，觉得莫明其妙。她说：人家不是在帮助我们吗。
宋大有嘟哝着：我总觉得，他是在画一幅好看的油画。
钱小蓉盯着丈夫的脸，说：跟我说话别弯弯绕。你把意思说白了。
宋大有说：远看西洋画，近看鬼打架。这就是油画。欧阳鹏的策划，描绘的是摸不着的东西。可凭我对市场信息的分析，觉得真要操作起来，有点悬。
宋大有如此这般地说了他对当今市场的看法。